雅明灯饰王安康:中式灯要有自己的特色

2014-06-30 新浪家居

  记者:请先简单介绍一下店面情况?

  王安康:我们这个店150平左右。

雅明灯饰王安康:中式灯要有自己的特色

  记者:现在代理哪几个品牌?

  王安康:现在就是雅明专卖。

  记者:看到你家吸顶灯挺多的,中式的比较多么?

  王安康:中式吸顶灯挺多的。

  记者:现在的销售渠道有哪些?

  王安康:销售渠道主要是批发,零售占有少数,主要是批发价格的东西,都走的是批发的路线,厂家直销的。

  记者:王总,我们店面刚升级是吗?在店面升级这一块,都做了哪些硬件升级?

雅明灯饰王安康:中式灯要有自己的特色

  王安康:硬件主要是店面的设计,陈列都是新装修的,风格以前不是这样的,现在已经全是中式的了。

  记者:你家品牌的定位是怎样的?

  王安康:我们家的定位都是上档次,中高端产品。

  记者:看到你家有好多的中式家具,这些也是配套出售的么?

  王安康:是的,这些也是可以随同灯饰一起卖的,有些顾客就是要配套一起买。

  记者:王总,您从事这个行业大概有多长时间了?

  王安康:我们卖灯卖了10多年了。

  记者:哦,已经10多年了,您觉得10年前的销售习惯、消费渠道与现在相比有哪些不同?

  王安康:变化挺大的。以前顾客过来买灯,都是比较痛快的,比如说便宜点,给他让利后,顾客都是很痛快的购买了。而现在就不一样了,现在就是把整个产品给顾客展示了,这么好的东西给他看了,里面的灯流器都给他看了。他们知道我们这个灯全部是好的,才肯购买。过去的价格也能卖得上,但是现在的价格是厂家直销的,厂里规定的价格,以前灯好卖。

雅明灯饰王安康:中式灯要有自己的特色

  记者:消费者从消费渠道上有哪些变化?以前都是以店面为主,现在渠道都有哪些?

  王安康:第一,还是以店面为主;第二,我们外边有网点零售和批发。

  记者:电商现在越演越烈,80后90后的崛起,对网络的依赖越来越大,您有没有考虑到在电商方面有些作为?

  王安康:这个网络方面我们也开始做了,我们厂里也开始做了,我们东北区也开始做了,很快我们就自己做了。

  记者:有哪些规划呢?

  王安康:我们以自己为圆点为中心,然后在扩大。在网上看,然后就近的在到店里看,都可以。

  记者:如果顾客距离店面较远,可以在网上看产品,在网上主要是一个展示和品牌宣传的一个方式。主要还是店面销售是么?

  王安康:我们主要还是以店面销售为主导,然后网络为辅助。两者配合起来。

  记者:王总,请您讲讲中式灯有哪些特色?

  王安康:我们特色是这样的,如果顾客可以给我们图纸,我们都可以按照要求给做出来的。

  记者:产品工艺都是什么的,灯的材质主要是什么的?

  王安康:材质都随时根据顾客的要求进行改进,可以量身定做的。

  记者:王总,您感觉今年的灯饰行情是怎样的?

  王安康:今年的行情不是很好,像水晶灯、铜灯、中式灯都一样,都不太好。我们做中式灯毕竟有渠道,相对就轻松一点。影响是有的,但是不像他们那么严重。

  记者:我想问一下,网络销售这一块,您家的中式灯的优势在哪里?

  王安康:我们做网络是这样的,我们做样子给消费者看,有些人认为网络的东西都是不好的,我们就在网络上有特色的一种东西,发表我们雅明灯饰的特色。

  记者:主要我们是以网络宣传,实际是以店面销售为主的方式,是这样的么?

  王安康:对,我们是两项配合的。店面和网络两方面的配合。

  记者:王总给我们介绍一下品牌?品牌的成立,以及发展的过程?

  王安康:我们雅明做中式灯大概已经做了10年左右,现在我们的设计师都是平行开发的,技术发面都会达到消费者满意。

  记者:在做中式灯之前,您还做过其他款式的灯么?

  王安康:做过水晶灯,但是最近10年都是在做中式灯。

  记者:王总,我想问一下,做中式灯现在有很多,在销售方面我们中式灯的经营优势是什么?

  王安康:我们做中式灯已经10多年了,销售方面我们也有考虑,总体考虑市场各方面,考虑以后我们都有方案,我们的方案都是统一的,怎么把顾客吸引了,怎么把灯卖出去,我们厂怎么发展,我们都是有一系列的计划的。

  记者:那接下来的计划是什么呢?

  王安康:接下来的计划,主要是在各个店面销售这一块,主要是使用网络和店面配合,这就是接下来的计划,也是未来的计划。

  记者:王总,您说我们这还做批发,下面的辽宁分销商有几个?

  王安康:在东北地区7、8个专卖店。

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