昱美灯饰杜鹃：做一个引领中式灯具家饰的先行者

  记者：我看你家除了灯饰以外，还有很多配合灯饰的家具，您选用这些家具配合灯饰的初衷是什么？

  杜鹃：十里河现在也是想打造一个高端的市场氛围，我们三楼从去年改造到现在也是装修了几个月了，卖场有一个改变和提升，作为一个中式灯具行业，我想将饰品融入我的店里以后，做成一种中式的体验馆，这样中式一些有品位的东西进来就融为一体了。我就是以这种初衷引进了一些中式高端的家饰，融入了我们的卖场。

  记者：你家整体风格跟别人家有很大不同，想问一下，你家在宣传方面跟别家有什么不同之处呢？

  杜鹃：我家主要做中式文化，我也想把中国文化传承和发扬，所以我选择中式的灯具。中式的饰品和家具，我们以最合理的性价比提供给顾客。

  记者：你家做中式灯具这么久了，做的这么好，这次我们卖场店面升级，你家还在哪些方面进行了升级呢？

  杜鹃：这次卖场升级以后我们整体升级的一系列方案也出来了，我们现在有上了高端的几大品牌，包括哥顿的红木、西班牙云石等系列，店员对新产品介绍和专业性知识不是那么了解，我们厂家来到店里给我们进行培训，木质的产地、优势也进行培训，我们以最好的产品吸引顾客，以最低价回馈顾客，进而做了一些升级，将卖场改造成一个中式家具的体验馆，到我这里来，家饰、灯具、配饰都能选购全面。

  记者：你家灯具采用的光源是什么？

  杜鹃：我家吸顶灯的光源采用的都是LED的光源，吊灯现在也逐渐把节能灯管取缔了，换上了LED，LED省电等优势已经被大家认可了。我们家的灯具从出厂就是配套的，我们家以灯具为主，光源的话还是建议大家选购品牌的，这样质量有保障。

  记者：你提出“中式生活馆”这一概念，包含哪几层意思，体现了哪些特色？

  杜鹃：别人家都是以卖灯为主，中式生活馆首先因为我有一个足够大的卖场，这是一个优势，第二，我认为现在灯饰、家饰融为一体方便顾客一站式购物，第三，我做的这些牌子也是属于一线知名品牌，我认为我代理的这些品牌可以供大家放心选择。不一定别人做了我才去做，我希望的引领别人，与别人有差异化，所以我在提升我店面档次以后将一系列东西融为一体，作为一个综合体去经营。我是想做一个引领中式灯具家饰的先行者，现在正在摸索中，但是已经初具规模可以看到一些亮点了。

  记者：这是从什么时候开始的？

  杜鹃：从五月份，店面升级改造已经开始了。

  记者：那到目前已经快一个月了，市场和消费者反馈怎么样？

  杜鹃：还可以，我家的餐桌、茶台、躺椅已经销售不少了，有的顾客着急把店里的样品都买走了，销量有一定的增长。

  记者：你家的销售渠道有哪些？以什么为主？

  杜鹃：我们的渠道很多，有一些工程类和设计师类的长期合作，还有一些固定的客户介绍朋友来我店里选购，我们是几条腿走路的。

  记者：我知道你家有一个成功的案例就是刘老根大舞台的装饰，能不能跟我们分享一下经验？

  杜鹃：前几年刘老根大舞台的初始阶段，剧院装饰选用了我家的灯饰，随着他们事业的发展和扩大，他认为我家的灯具以质量为基础，服务先行，价位也比较合理，很认同我家，各种项目一直选用我家的灯饰，我们也成了亲密的战略伙伴。